Solicitarea unei creșteri salariale în perioade de instabilitate economică pare pentru mulți angajați a fi un semn de slăbiciune sau inadecvare.
Cu toate acestea, abordarea corectă a acestei probleme poate schimba radical percepția managerului, relatează corespondentul .
Managementul în situații de criză este axat pe conservarea afacerii și optimizarea tuturor resurselor. Sarcina dvs. este să demonstrați că sunteți unul dintre cele mai valoroase active ale companiei, nu un element de cheltuială.
Începeți pregătirea cu o analiză aprofundată a realizărilor dvs. din ultima perioadă. Adunați cifre specifice, mărturii ale clienților sau exemple de proiecte în care munca dvs. a făcut o diferență măsurabilă.
Gândiți-vă la modul în care responsabilitățile dvs. de zi cu zi afectează parametrii de afaceri cheie în mediul actual. Argumentați modul în care munca dumneavoastră ajută compania să economisească, să câștige sau să păstreze clienții chiar acum.
Acordați o atenție deosebită responsabilităților sau proiectelor suplimentare pe care vi le-ați asumat. Corelați în mod clar domeniul extins de responsabilitate cu necesitatea de a vă revizui nivelul de remunerare.
Gândiți-vă la posibilele obiecții din partea superiorilor dvs. și pregătiți răspunsuri politicoase și argumentate. Acest lucru va arăta că sunteți proactiv și că înțelegeți poziția companiei.
Programați o întâlnire separată pentru a discuta despre cariera dumneavoastră, mai degrabă decât să aduceți vorba despre acest subiect pe hol sau în timp ce discutați despre sarcinile operaționale. Acest lucru va crea un context serios și respectuos pentru conversație.
La începutul conversației, afirmați-vă loialitatea față de companie și înțelegerea situației economice dificile. Nu treceți la argumente decât după ce s-a stabilit un dialog constructiv.
Folosiți date pregătite pentru a arăta o legătură directă între munca dumneavoastră și performanța financiară a departamentului sau a companiei în ansamblu. Vorbiți limbajul beneficiilor și al investițiilor, nu al nevoilor personale.
Dacă o creștere salarială directă nu este posibilă acum, fiți pregătit să discutați opțiuni alternative de stimulare. Acestea ar putea fi un bonus bazat pe rezultatele proiectului, un pachet îmbunătățit de beneficii sau plata pentru formare suplimentară.
Încheiați conversația, indiferent de rezultat, pe o notă pozitivă și profesională. Subliniați că apreciați oportunitatea unei discuții deschise și că sunteți dispus să continuați să contribuiți.
Abordarea dvs. față de negocieri ar trebui să fie flexibilă, dar bazată pe principii, demonstrând o gândire strategică și un angajament real față de procesele de afaceri. Acesta este genul de atitudine care îi face pe angajatori să vadă un angajat ca pe o investiție pe termen lung, mai degrabă decât ca pe o cheltuială de moment.
Citiți și
- Ce se întâmplă dacă creierul nu mai actualizează amintirile: de ce avem nevoie de o memorie instabilă
- De ce suntem geloși pe succesul partenerului nostru: un mecanism ascuns al stimei de sine care necesită atenție
